Хто такі хедхантери та як їх зацікавити?
10 основних правил, як зацікавити «мисливців за головами»
- Звідки ви знаєте про мене?
Читайте також
Навіщо така таємничість? Умовчувати дещо про що, змушуючи вас відчувати себе «особливим», – один із психологічних прийомів, яким користуються хедхантери, щоб виманити вас на особисту зустріч за філіжанкою кави.
Отже, як вони знаходять працівників, які потрібні їх клієнтам? Чи можна стати одним із тих, хто може їх зацікавити?
Можна, можливо. Ось 10 основних правил, як зацікавити рекрутингові агенції.
Одного з моїх колег двічі переманювали на іншу роботу. Він завжди намагався бути на увазі і спілкуватися у своєму діловому колі якнайбільше – відвідував тренінги, семінари, конференції, і просто спілкувався з людьми зі своєї сфери. Він дбав про те, щоб його ім'я, посада та компанія завжди були вказані у списку учасників заходу – адже хедхантери часто переглядають їх у пошуках потенційних кандидатів.
2. Не забувайте обмінюватися візитками
Той самий колега ніколи не соромився обмінюватися візитками з іншими фахівцями за будь-якого відповідного випадку. Ніколи не знаєш, до чого це приведе – наприклад, коли хедхантери пропонували йому роботу, в якій він не був зацікавлений, він не просто відмовлявся, а пропонував замість себе іншу відповідну кандидатуру – перебираючи ті візитівки, які назбирав у колег. Таким чином, він допомагав обом - і колезі, і хедхантеру, а останніх особливо корисно мати у друзях.
3.Не заощаджуйте на саморозвитку
4. Незалишайтеся довго без роботи
Ось цей пункт трохи несправедливий щодо тих,хто з якоїсь причини тимчасово залишився без роботи, але що поробиш – фахівець найбільш привабливий для хедхантера, якщо він працює зараз. Почасти це має психологічний підтекст – якщо ви залишилися без роботи, отже, на те є причина. Рідко хто думає про те, що ці причини в наш неспокійний час не завжди залежать від працівника. До того ж, якщо ви сидите без роботи, можуть подумати, що ви схопите будь-яку пропозицію як за рятівну соломинку – а це вже не так цікаво, як умовляти людей покинути компанію, в якій вони працюють в даний момент, і піти на нове місце. .
5. Контролюйте свою присутність у мережі
Багато хедхантерів дають одну й ту саму пораду: вбийте в пошукову систему своє ім'я і переглядайте всі результати пошуку, причому робіть це регулярно. Поставте себе на місце роботодавця, який хоче докопатися до вашої брудної білизни, та переконайтеся, що йому це не вдасться.
6. Не відмовляйтеся від зустрічей з хедхантерами
Якщо хедхантер запрошує вас зустрітися за філіжанкою кави – погоджуйтесь, навіть якщо вам не особливо цікава пропонована робота. Ви дізнаєтеся багато цікавого про рівень заробітної плати у своїй галузі і залишитеся на прикметі у рекрутера, якщо раптом з'явиться цікавіша вакансія.
7. Не надто захоплюйтесь
У ситуації, коли хедхантери «полюють» за вами, ви почуваєтеся не просто потрібним, а абсолютно необхідним і цінним кадром. Ви насолоджуєтеся всією увагою, вислуховуєте пропозиції та… забуваєте ставити запитання. Однак саме на цьому етапі ви повинні ставити якнайбільше питань, щоб зрозуміти, чи потрібна вам насправді нова робота.
У цей момент ви не повинні нікуди поспішати.Розслабтеся, усвідомте, що від вас практично нічого не потрібно і що ви нічого не втрачаєте від зустрічі з хедхантером. Ви у свідомо виграшній позиції, і це має надати вам впевненості у переговорах.
8. Не забувайте, хто за все платить
Клієнт (компанія, яка шукає співробітника) платить хедхантеру за те, щоб він переманив вас з іншої роботи або просто знайшов блискучого кандидата на посаду.
Професійний хедхантер передусім переконається, що кандидат максимально відповідає перевагам клієнта. Тому він відповість на всі ваші запитання, і сам ставитиме їх чимало. Однак не варто забувати, що за правильно підібраного співробітника хедхантери отримують чималі гроші, і цей факт може затьмарити будь-яку об'єктивність з їхнього боку.
Ціни на послуги рекрутингових агенцій насправді досить високі. Їх навіть не порівняти із вашим місячним окладом. Щоправда, іноді вони отримують фіксовану суму просто за спробу пошуку (що й має запобігти випадкам «підсовування» будь-кого, аби отримати гроші за знайденого співробітника), але навіть у цьому випадку на них завжди чекає вагомий бонус у разі успішного завершення пошуку.
Тому завжди перевіряйте ще раз інформацію хедхантера про компанію – так як він може розливатися солов'ям, описуючи всі її переваги просто тому, що йому потрібно «продати» вас клієнту.
9. Поводьтеся порядно
Як уже говорилося вище, ви почуватиметеся дуже цінним кадром, за який йдуть торги. На даному етапі вам потрібно якнайвигідніше «продати» себе, тобто домовитися про максимально привабливу для вас заробітну плату. У вас є свої очікування, і ви можете висловлювати їх хедхантеру в процесі переговорів та торгуватись – це абсолютнонормально. Але якщо ви вже потиснули руки і домовилися на словах про конкретну суму, будьте ласкаві поводитися порядно і не «передбачати» в останній момент, коли перед вами вже лежить трудовий договір, на якому не вистачає лише вашого підпису.
Навіть якщо ви надто пізно усвідомили, що ви – найкраща кандидатура на посаду, і компанія готова була запропонувати вам набагато більше – тримайте своє слово. Якщо ви почнете торгуватися на фінальному етапі, коли вам вже виділено кабінет у новому офісі, і на його дверях висить табличка з вашим ім'ям, то ви виставите у непривабливому світлі не лише себе, а й хедхантера. Ставлення до вас на новій роботі буде відповідним, якщо ви взагалі її отримаєте.
Професійні хедхантери дуже відрізняються від простих співробітників агентств з підбору персоналу. Вони не будуть методично обдзвонювати всіх кандидатів з єдиної бази даних або надсилати листи електронною поштою.