Для підприємця-початківця є кілька варіантів відкриття свого бізнесу: розпочати власну справу «з нуля» або купити вже готовий шаблон — франшизу.
Другий випадок кращий для людей без досвіду в підприємництві, проте, теж вимагає певних знань, навичок та чіткого розуміння механізму роботи бізнесу, відкритого за франчайзингом.
Що потрібно знати людині, яка вирішила придбати франшизу?
Існують основні поняття, які формують не тільки остаточні інвестиції у ваш бізнес, а й подальші взаємини з вашим партнером - франчайзором.
Одне з таких понять франчайзингу — це роялті або, говорячи простою мовою, «абонентська плата» за користування брендом та інтелектуальною власністю франчайзера.
Існує кілька варіантів справляння роялті:
- фіксовані щомісячні відрахування
- відсоток від виручки чи обсягу продажів
- "приховане" роялті у вигляді закріпленого обсягу продукції, яку франчайзі зобов'язаний викуповувати у свого партнера
Куди підуть ці гроші? Більшість франчайзорів за допомогою даних щомісячних платежів покриває свої витрати на просування бренду або на обслуговування та консультування франчайзі.
Чому це відбувається?
Франшиза — це продукт, а кожний товар, чи то сукню чи булка хліба, виробник повинен отримувати гроші, які на покриття витрат, що виникли під час виробництва вироби, і навіть формують прибуток власника товару.
Бо будь-який бізнес створюється для того, щоб заробляти гроші.
Незважаючи на те, що щомісячна плата за користування франшизою є доцільною, не варто забувати, що перед тим, як укласти договір про партнерство,необхідно перевірити наскільки економічно обґрунтовано розмір роялті.
Договоримося на березі
У розвинених країнах існує фіксована ставка роялті для кожної галузі, у нашій країні франчайзинг - явище молоде, не закріплене законодавчими актами, а отже і фіксовані щомісячні платежі франчайзори встановлюють на власний розсуд.
З франшизами від міжнародних компаній простіше: за кордоном розмір роялті економічно обґрунтований і дійсно спрямований просування бренду.
З українськими компаніями все набагато складніше, кожен франчайзор на свій розсуд встановлює розмір роялті, і може і не доводити виправданість його обсягу і періодичності.
Але ви повинні розуміти перед тим, як вступати в бізнес, чи зможете ви сплачувати подібні суми без шкоди для бізнесу.
Лояльність франчайзора та його вміння не тільки пояснити, а й обґрунтувати розумність наявності та розміру роялті, має схилити вас на користь співпраці з даною компанією.
Головна якість, яка допоможе вам вибрати франшизу, що дійсно працює, — це цікавість. Запитуйте у франчайзера будь-яку інформацію, що вас цікавить, повірте будь-який фахівець з роботи з клієнтами із задоволенням пояснить вам всю суть понять франчайзингу, механізм роботи, роялті та інші економічні показники. Краще розібратися у всіх незрозумілих моментах ще до угоди, ніж після називати франчайзора «шахраєм».