Rolsen: що це таке (за словами представників фірми Rolsen)
Фірма Rolsen виробляє телевізори, різну побутову техніку та кондиціонери. Центральний офіс знаходиться у Сінгапурі, який все фінансує. Є офіси Rolsen Китаї та України та деяких інших країнах світу (була показана карта). Є офіційний веб-сайт www.rolsen.com. У фірмі Rolsen всього працює 10.000 осіб, у тому числі 1.000 в Україні. 97-99 роки – пробні кроки, маркетингові дослідження, проекти тощо. З 99 р. - інвестиції у розкручування торгової марки Rolsen.
Бренд Rolsen відомий виключно в Україні, а техніка Rolsen випускається спеціально для України. На українському ринку телевізорів обладнання, зібране на заводі Rolsen у Фрязіно, за словами представників фірми, має близько 15%. ТБ Rolsen, зроблені у Фрязіно, продаються під торговими марками LG і Samsung (бачив сам). Кондиціонери LG із плазмовою обробкою на заводі Rolsen не виробляються.
Незручні питання на тему: що у вас робить 10.000 чоловік?
Кондиціонерний напрямок у Rolsen (за словами представників фірми Rolsen)
Фірма Rolsen починала працювати зі 100% заводу комплектуючих. У Фрязіно працює лінія зі збирання кондиціонерів, яка може виробляти 300.000 штук на рік (також називалася цифра 250.000 на рік). У найближчих планах – придбання лінії металообробки для випуску своїх конденсаторів зовнішнього блоку та випарника внутрішнього блоку (обладнання купується у лізинг). Це потрібно, бо в Україні – дешевий метал. А як висловився технічний фахівець компанії Rolsen, "кондиціонер - це здебільшого метал та трохи електроніки".
Так я і записав: "кондиціонер Rolsen - це здебільшого метал та трохи електроніки".
Компресори - імпортні(Toshiba – для моделей тепло-холод, Hitachi – для моделей тільки на охолодження). Щоправда, на заводі на компресорах було написано Matsushita, а країну-виробника назвати відмовилися. Пластик – німецька. Мідні трубки – імпортні. Складання - викруткова, вітчизняна.
В асортименті - 15 моделей кондиціонерів: 2 кондиціонери інверторного типу, 3 віконники, 1 колонний спліт, 4 спліт-системи тільки на холод, 5 спліт-систем тепло-холод. Інверторні кондиціонери Rolsen мають щось, що нагадує фішку кондиціонерів SHARP - Magic Display.
Як кажуть представники компанії Rolsen, якість їхніх кондиціонерів - вища за корейську: на кондиціонер завод дає гарантію 3 роки, а генеральний дистриб'ютор фірма "Альфа" - 2 роки. Термін служби кондиціонера – 5-7 років залежно від регіону.
Незручні питання на тему:
Питання: У яких країнах виробляються компресори Toshiba і Hitachi, що постачаються?
Відповідь представника Rolsen: Важко відповісти.
Запитання: Які сертифікати мають кондиціонери Rolsen?
Відповідь: Ми отримали сертифікат "Ростест", кондиціонери пройшли всі випробування.
Запитання: Чому сертифікат відповідності видано творчою лабораторією Алтайського краю? (сміх у залі)
Запитання: На якій підставі ви кажете, що термін служби кондиціонерів Rolsen становить 5-7 років? Ви проводили якісь випробування?
Відповідь: Так, ми проводили випробування на спеціальному устаткуванні. (Кондиціонери Rolsen почали випускатися з 99 року).
Запитання: хто здійснюватиме гарантію на місці?
Відповідь: компанії-інсталятори (невпевнено).
Через деякий час: ми та компанії-інсталятори.
Ще через деякий час: Існуватиме ланцюжок відповідальності, швидше за все. (сказано дуже невпевнено, що викликало сміх узалі).
Репліка в залі: Це означає, що кондиціонери ремонтуватимуть близько року.
Питання: Ви говорили про те, що у Вас є мережа сервісних центрів України?
Відповідь: Так, ми показували карту:
Запитання: У яких містах є сервісні центри?
Відповідь: У Москві є Мікротек-Телеком.
Цінова політика Rolsen, плани Rolsen на 2001 рік. Дистриб'ютори.
За словами представників компанії Rolsen: Заявлено, що кондиціонери Rolsen коштуватимуть на 30-35% нижче, ніж LG та Samsung (найдешевші імпортні кондиціонерні бренди). У 2001 році Rolsen планує виготовити та продати 18.000 кондиціонерів. Генеральний дистриб'ютор кондиціонерів Rolsen в Україні - ростовська фірма "Альфа".
Незручні питання на тему:
Питання: Як може дев'ятка (кондиціонер потужністю 2,6 кВт) коштуватиме менше 250 доларів? Наскільки мені відомо, це можливо тільки в тому випадку, коли кондиціонер збирається в Китаї, причому саме в кооперативі (надалі описується технологія виробництва таких кондиціонерів).
Репліка від представників (здається) Елемаша: в принципі це можливо (така вартість кондиціонера), але тільки в тому випадку, якщо кондиціонер збирається в китайському кооперативі і складається з запчастин, які стикуються між собою лише геометрично (тобто не видають заявлену холодопродуктивність).
Гармашов (генеральний директор фірми "Альфа", генеральний дистриб'ютор кондиціонерів Rolsen:) Припускаю, що на кондиціонерах Rolsen продавці зароблятимуть по $100-150.
Питання до представників Rolsen: Обсяг продажів, що планується, в 2001 році - 18.000 кондиціонерів? А скільки кондиціонерів Ви продали торік?
Відповідь: 1800 штук.
Питання до представників Елемаш (інший виробник українськихкондиціонерів): Панове, а скільки кондиціонерів Елемаш ви продали торік?
Відповідь: 6000 штук сплітів, 1200 штук віконників.
Питання до фірми Rolsen: То ви плануєте в 10 разів збільшити обсяги продажів?
Відповідь: 2000 року ми тільки починали. Насправді це реально (далі щось говориться про кондиціонери Panasonic, якими торгує "Альфа", на жаль, не почув).
Думка, висловлена керівником однієї з фірм (вирішив залишитися інкогніто): За час нашої присутності на заводі (година – півтори) було зібрано не багато не мало 10 – 15 зовнішніх блоків. Взагалі склалося відчуття, що це багато в чому спроба зобразити виробництво, зробити вид виробництва в Укаїні та возити кондери без митниці, "вчора" з Чайни.
Генеральний дистриб'ютор кондиціонерів Rolsen
Позачергове засідання ради директорів асоціації РАК (Ростовська Асоціація Клімату) відбулося минулої п'ятниці. Обурена обвалом роздрібних цін у Москві, РАК ухвалила:
Для утримання ринку на належному рівні та надалі вести роз'яснювальну роботу серед роздрібних клієнтів щодо переваг придбання кондиціонерів за вищими цінами.
Всім організаціям не членам РАК винести суворе попередження.
Рішення ради братви було зустрінуте бурхливими тривалими оплесками.
Загалом, вони знайшли один одного:
Отже, "генеральний, але не ексклюзивний - ексклюзивний за цінами - дистриб'ютор компанії Rolsen в Україні - ростовська фірма "Альфа".
Фраза, що викликала сміх: Ми приділяємо увагу спеціалізованим кондиціонерним компаніям, і тому повністю допомагатимемо магазинам, що торгують кондиціонерами.
Гармашов (генеральний директор компанії "Альфа": "У нас є досвід боротьби із цим демпінгом").
Він же:"У кожному місті ми намагаємося створити свій АПІК. (сміх, гучні оплески).
Питання: Які санкції застосовуватимете до "порушників конвенції"? (До демпінгувальників)
Гармашов: Будемо розмовляти, переконувати
Рекламна політика щодо просування кондиціонерів Rolsen
За словами представників компанії Rolsen:
Близько 40 статей у центральній та регіональній пресі.
Найближчим часом відбудеться прес-конференція для журналістів.
У 2001 році – участь у виставці Mosbuild + виставка з телевізійної тематики.
2002 – участь у кількох виставках, присвячених кондиціонерній тематиці.
Надання обладнання для магазинів
Акції у магазинах, спрямовані на кінцевого споживача.
На заводі Rolsen
Леонід Кіряков, генеральний директор ІНРОСТ та НІМАЛ
Леонід Кіряков, генеральний директор групи компаній "ІНРОСТ" та групи "НІМАЛ", особиста сторінка в Інтернеті http://www.inrost.ru/about/director/index.html
"Хотілося б, щоб виробництво кондиціонерів в Україні розвивалося і розвивалося до японського. Але хотілося б, щоб це були українці. Ми не проти Rolsen. Ми за хороші кондиціонери. Робитимуть хороші кондиціонери - будемо їх реалізовувати і монтувати. Але поки що наші клієнти воліють японські, американські чи хоча б корейські. А Клієнт завжди правий".
Ігор Осницький, президент АПІК
Ігор Осницький, президент АПІК, генеральний директор компанії "Пасифік Ейр", інформаційний сайт - http://www.aircon.ru
Шановний Артем Ми поки що обмежилися коротким релізом, але все ж таки дамо скорочену версію стенограми - це буде дуже цікаво.
Думка про кондиціонер ROLSEN, якщо коротко в тезах.
Маркетингова ідея про те, що кондиціонер -продукт масового попиту - помилкова, принаймні до настання глобального потепління
Ідея про те, що можна жорстко встановлювати ціни нижчі, ніж у LG та Samsung Electronics, не пропонуючи жодних додаткових властивостей продукту (крім апеляції до походження продукту), ущербна та стратегічно неправильна (веде в нікуди).
Якщо не буде кроків, спрямованих на підтримку професійних кліматичних компаній, від бренду можуть відмовитися. У цьому плані можу запропонувати Rolsen витратити деяку кількість грошей на навчання (створення навчального центру) та оснащення професійних інсталяторських компаній, які виглядають зараз дуже пошарпаними через боротьбу між LG і Samsung за частки ринку.
За назвою бренду - може, й мають рацію з цією ідеєю
З моментом ускладнення митних платежів - вгадали, проте митниця (якщо вона не придворна) може підкинути деякі фортелі з мінімальною вартістю кілограма компонентів та запчастин. Хоча, напевно, впораються
Китайська Ідея (коли виробники побутової електроніки починають виробляти кондиціонери) у нас не проходить, тому що у нас в країні немає системи поглядів споживача, що склалася, на це обладнання і канали розподілу не обов'язково повинні бути професійними. У Китаї існує система відповідальності інсталятора за роботу обладнання протягом гарантійного часу і гарантія підтримується шляхом надання додаткових компонентів для ремонту (2-3 % безкоштовно з кожним постачанням)
Що таке S&W Holding (Singapore) - не знаю
Про виробництво (не вдаючись у технологічні тонкощі)
Поки нічого не можу сказати про Sichuan ChangHong Electric Co., Ltd як про постачальника комплектуючих, проте моє твердження залишилося так само, як і звучало.- Існує набір ключових компонентів для складального виробництва кондиціонерів, який (за відсутності компромісу з якістю) не може коштувати дешевше 250US$ FOB China за дев'ятку тепловий насос. Ні, звичайно можна знайти і дешевше, наприклад 220 – цифра, що викликає сумнів, нижче 200 – очевидні проблеми з якістю забезпечені. А з кондиціонерами це все серйозніше буде, ніж з телевізорами. Сподіваюся, що вистачило знання у цій галузі не податись у бік наддешевих компонентів.
Набір компонентів СKD (цілком розібране обладнання) - доставити дорожче, ніж готовий товар, тут додаткові витрати також видно.
За компресорами та компонентами (китайський кооператив) даремно на Китай жене. Компресора там роблять дуже добре, тим більше що більше 70% ринку під тими самими Hitachi, Matsushita, Sanyo, Toshiba Carrier. І їх використовують усі (майже всі) виробники. Компоненти там переведені вже на 80-95% закупівель із внутрішнього ринку.
На мій погляд, нам би самим треба переглянути ставлення до Китаю та докласти достатніх зусиль у напрямку споживачів. Через рік 50% світового виробництва систем кондиціювання японського типу йтиме з Китаю, так що начхати в колодязь можна і перестати. Та деякі з дистриб'юторів вже й зараз лише за бренд і платять (а не за країну збирання).
Будувати завод повного циклу виробництва в Росії абсолютно нерентабельно - величезні інвестиції, і навряд чи можна буде знайти ринок (у всьому СНД у найближчі 5-10 років) для 200-300 тисяч одиниць. Ось LG відкрила турецьку фабрику, але вона стратегічно зручніше розташована (не лише до місць землетрусів)
Лінію зі збирання - це вони добре вигадали, інвестиції невеликі, тим більше що LG вже партнер (OEM партнер зі збирання телевізорів), і незабаромцілком можливе виробництво кондиціонерів LG (та й будь-яких інших) на цій лінії зі SKD або CKD, тобто фабрика буде виступати як підрядник, і справно отримувати свої 20-25 доларів за складання спліт системи для тих, хто буде це обладнання везти на пів- або повністю-розібраному вигляді (якщо попросять більше, це несерйозно, тому що такий рівень цін азіатських складальних підприємств)
Скорочену версію стенограми презентації можна буде переглянути на сайті http://www.aircon.ru
Щодо Sichuan ChangHong Electric Co
Ми публікуємо коротку довідку на основі матеріалів, люб'язно наданих Ігорем Осницьким.
Штаб квартира - Mianyang, Sichuan Provinces
Спочатку (50-ті роки) - це підприємство, що працюють виключно "на оборонку" Китаю (випуск радарів для військових літаків та ін.). У 1980-х Changhong перетворюється на групу підприємств, орієнтовану багато в чому у виробництво продукції для масового споживання. На даний момент це вже найбільший виробник телевізорів у Китаї. Наприклад, група може виробляти 80 одиниць радарів для літаків, 10 мільйонів кольорових телевізорів та 1 мільйон кондиціонерів повітря. На підприємстві працює 38,000 осіб, з яких 3,430 є кваліфікованими техніками та інженерами.
Changhong тісно співпрацює з багатьма компаніями з Японії, Південної Кореї, Сполучених Штатів, Франції, Німеччини та Нідерландів, такими як Toshiba, Philips, Sanyo та Mitsubishi, створюючи об'єднані лабораторії, де іноземні експерти працюють з китайськими дослідниками. Така співпраця забезпечує життєздатний, стійкий та швидкий розвиток технологій групи.
На даний момент продукція Changhong експортується до країн Південно-Східної Азії, Австралії, Південної.Африки, Південної Америки, Близького Сходу, Західної Європи та Співдружності Націй Незалежних держав.
Багато великих компаній, таких як GE і Ericsson мають намір придбати кондиціонери повітря виробництва Changhong, Toshiba вже уклала договір на закупівлю комплектуючих. "З виробами Чангонга, що просочують світовий ринок, група швидко наближається до її мети – стати відомим світовим підприємством!"