Шановний ріелтор-початківець, ми продовжуємо з вами навчання роботі з продавцем нерухомості.

Технологія роботи ріелтора - це схеми, шаблони, застосовуючи які будь-який ріелтор нічого не проґавить, заощадить свій час і час клієнтів.Ріелтор повинен домовитися зПродавцем про зустріч наоб'єкті нерухомості (квартирі, в будинку, на ділянці та ін), а у разі сумнівів клієнта, навести йому аргументи на користь співпраці з ріелтором (читай у статті Як працювати з продавцем. Крок 1). Не забудьте попросити його взяти з собоюВСЕ наявні документи на той момент по об'єктунерухомості.

Практичні поради для роботи із продавцем нерухомості.

2. Скільки років володіє об'єктомнерухомості? ( впливає на оподаткування)

3. Скільки зареєстровано мешканців? Про форму 9 можна дізнатися тут

4. Чи є неповнолітні до 14 років, до 18 років (розрізняти, власники чи просто прописані)?

5. Чи є військовослужбовці строкової служби, засуджені, інваліди та ін. групи ризику для угоди?

6. Як давно продається об'єктпродавцем ?

7. Обставини продажунерухомості (пряма, роз'їзд, переїзд в інше місто, купівля альтернативного житла).

8. Згода чоловіка.

9. Чи згодні мешканці перереєструватися за новим місцем проживання (іноді є сімейні чи комунальні розбіжності)?

10. Яких документів не вистачає на продаж?

11. Чи є заборгованість з комунальних платежів, і в якому розмірі?

12. Згода сусідів ( у разі продажу кімнати у комунальній квартирі)

13. Чи згоденПродаве ц укласти договір з Агентом?

14. Чи згоденПродавець дати довіреність Агенту для підготовки документів?

17. Яка вартість об'єкта?

Чи входять комісійні ріелтори у цінуПродавця або Агент встановлює свій відсоток «згори?». Про це можна прочитати у статті Скільки коштують послуги ріелтора? З'ясували важливі для подальшої роботи питання, рухаємося далі. А тепер необхідно скласти таблицю під назвою «Технічні характеристики об'єкта з нерухомості», і також потрібно заготовити шаблони заздалегідь, щоб вони були під рукою в будь-який момент. Так як трудове життя Ріелторів сповнене несподіванок, наприклад, прийшли працювати з Покупцем, а Продавець попросив працювати з ним по його об'єкту надалі.

Як же переконати клієнта укласти Договір з ріелтором? Найчіткіші рекомендації можна отримати тут

РЕКОМЕНДАЦІЇ:

- з'ясувати, які дефекти мають об'єкт нерухомості, щоб правильно планувати презентацію об'єкту

Також рекомендую навчальні курси Фарійовича Артема!

Як працювати із продавцем нерухомості.

Отримуй нові статті та секрети професійного ріелтора на e-mail!

Сподобався матеріал? Додайте у свої закладки - можливо, він буде корисним Вашим друзям:

Читати наступні цікаві статті: